기업의 성장 전략(Corporate Growth Strategy)

지속적인 성장과 경쟁 우위를 위한 필수 조건, 기업의 성장 전략

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기업의 수익성을 높이고 시장 점유율을 확대하여 경쟁 우위를 유지하고 성장을 지속적으로 추구하기 위해 기업 성장 전략은 필수 조건이다. 

 

[기업 성장 전략의 형태]

1) 새로운 시장 진출

기업은 새로운 시장에 진출하여 새로운 수익원을 창출하기 위해 새로운 제품 또는 서비스를 개발하거나, 기존 제품이나 서비스를 다른 시장에 맞게 수정하는 것이 필요하다.

 

2) 제품 라인 확장

제품 라인을 확장하여 다양한 제품을 판매함으로써 수익성을 높일 수 있다. 예를 들어, 기존 제품에 새로운 기능을 추가하거나, 새로운 제품을 출시하여 제품 라인을 확장할 수 있다.

3) 기존 제품 혁신

기존 제품을 혁신하여 경쟁 우위를 유지할 수 있으며, 이를 위해 제품의 디자인, 기능, 성능, 가격 등을 개선이 필요하다.

4) 기업 인수합병

기업은 다른 기업을 인수하거나 합병함으로써 성장할 수 있으며, 이를 통해 기존 시장에서의 경쟁 우위를 강화하거나, 새로운 시장에 진출할 수 있다.

5) 제조 및 판매 프로세스의 개선

제조 및 판매 프로세스 개선을 통해 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있다. 제조 및 판매 프로세스의 개선을 위해 생산성을 높이는 자동화 기술이나 더 나은 공급망 관리 시스템 등을 도입하는 것이 필요할 수 있다.

기업 성장 전략은 기업이 장기적으로 성장할 수 있도록 돕는 중요한 요소이며, 기업은 성장 전략을 적극적으로 수용하고 구현하여 경쟁 우위를 유지하고 성장을 지속적으로 추구해야 한다.

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기업 성장 전략이 필요한 이유

 

기업에 성장 전략이 필요한 이유는 다양하다. 주요한 이유는 다음과 같다.

1) 경쟁력 유지 및 강화

경쟁이 치열한 시장에서 기업은 경쟁력을 유지하거나 강화해야 하며, 이를 위해 기업은 새로운 제품과 서비스를 개발하거나, 비즈니스 모델을 개선하는 등의 전략을 수립해야 한다.

2) 수익성 향상

기업은 수익성을 높이기 위해 새로운 시장에 진출하거나, 제품과 서비스 라인을 확대하는 등의 전략을 수립해야 한다.

3) 시장 점유율 확대

시장 점유율을 높이는 것은 기업에게 매우 중요한 목표 중 하나다. 시장 점유율을 높이면 기업은 경쟁사보다 더 많은 고객을 확보할 수 있다.

4) 인수합병

인수합병은 기업에게 성장 전략의 하나로서, 기업이 다른 기업을 인수하거나 합병하여 경쟁력을 강화하거나 새로운 시장에 진출하는 전략이다.

5) 기업의 장기적 생존

기업은 장기적인 생존을 위해 적극적인 성장 전략을 수립은 필수불가결하다. 새로운 시장이나 기술 등을 발굴하고, 비즈니스 모델을 개선하는 등의 전략을 통해 기업은 불확실한 비즈니스 환경에서도 성장할 수 있다.

6) 투자자와 주주 만족도 유지

기업은 자사의 성장을 통해 투자자와 주주들의 만족도를 유지해야만 수익성을 높일 수 있고, 주가를 상승시켜 투자자와 주주들의 만족도를 높일 수 있다.

 

 

기업 성장 전략을 구성하는 필수 요소

 

1) 분석 및 평가
기업 성장 전략 수립 전, 내부와 외부 환경 분석 및 평가가 필수적이다. 내부 분석을 통해 기업의 강점과 약점을 파악하고, 외부 환경 분석을 통해 기회와 위협을 파악하여, 기업의 경쟁력을 강화하고, 미래 성장 가능성을 고려한 전략을 수립할 수 있다.

2) 명확한 비전과 목표 설정
성장 전략을 수립할 때, 기업의 비전과 목표가 명확하게 설정되어야 한다. 비전은 기업이 이루고자 하는 미래의 모습을, 목표는 그에 도달하기 위한 구체적인 목표를 의미하는데, 이를 통해 전략을 수립하고, 집중적으로 실행할 수 있다.

3) 리더십
성장 전략 수립과 실행 과정에서 리더십은 매우 중요하다. 기업 리더들은 기업의 비전과 목표를 명확히 이해하고, 직원들에게 전략의 중요성을 전달하는 역할을 수행해야 하며, 전략 수립 후, 집행력을 강화하고 문제가 발생할 경우 대처 방안을 마련할 수 있어야 한다.

4) 조직 구조와 문화
조직 구조와 문화는 전략 실행에 큰 영향을 주기 때문에 전략에 맞는 조직 구조와 문화를 갖추어야 하며, 직원들이 전략 수행에 적극적으로 참여할 수 있는 환경을 조성해야 한다.

5) 리스크 관리
성장 전략 수립 후, 전략 수행에 따른 리스크를 미리 예측하고 대처 방안을 마련하는 것이 필수적이다. 전략 수행 중 발생할 수 있는 리스크를 미리 예측하여 대응할 수 있어야 한다.

6) 혁신과 개선
성장 전략은 혁신과 개선을 기반으로 수립되어야 한다. 기업은 지속적으로 제품과 서비스를 개선하고, 새로운 비즈니스 모델을 찾아내어 혁신적인 방향으로 성장해야 하기 때문이다.

 

 

성장 전략의 4가지 유형

 

기업 성장 전략에는 여러 가지 유형이 있지만, 일반적으로 다음과 같은 4가지 유형으로 나눌 수 있다.

1) 집중 성장 전략 (Concentration Growth Strategy)

기업이 현재 사업 분야에서 시장 점유율을 높이는 것을 목표로 하는 전략으로, 대개 기존 제품 및 서비스 라인 내에서 성장을 추구하고, 기존 시장에서 경쟁 업체보다 더 나은 제품, 가격, 서비스 등을 제공함으로써 시장 점유율을 늘리고 수익성을 높이기 위해 세운다.

2) 다각화 성장 전략 (Diversification Growth Strategy)

기업이 현재 사업 분야와는 전혀 다른 새로운 사업 분야에 진출하는 것을 목표로 하는 전략이다. 대개 새로운 제품 또는 서비스를 개발하여 시장을 확장하거나, 다른 산업에 진출하여 시너지 효과를 창출하기 위함이다.

3) 수평 통합 성장 전략 (Horizontal Integration Growth Strategy)

기업이 동일한 산업에서 다른 기업을 인수 또는 합병하여 시장 점유율을 높이는 것을 목표로 하는 전략으로 대개 경쟁 업체를 제거하여 시장 점유율을 높이고 경쟁력을 강화한다.

4) 수직 통합 성장 전략 (Vertical Integration Growth Strategy)

기업이 자사의 생산 또는 유통 과정에 연관된 다른 기업을 인수 또는 합병하여 제어력을 강화하는 것을 목표로 하는 전략이다.  대개 공급망이나 유통망에서의 비용 절감 및 제어력 강화를 목적으로 한다.

이러한 4가지 유형의 성장 전략은 각각의 장단점이 있으며, 기업은 자신의 상황에 맞게 적절한 전략을 선택하여 구현해야 한다.

 

 

성장 전략의 4가지 유형의 장단점

 

1) 집중 성장 전략 (Concentration Growth Strategy)

장점	단점
- 특정 시장에 집중함으로써 경쟁 우위를 점할 수 있다. - 수익성을 높일 수 있다. - 차별화된 제품 라인을 개발할 수 있다.	- 한 시장에 집중하므로 다른 시장의 기회를 놓칠 수 있다. - 대상 시장이 축소되거나 성장이 멈출 경우 위험 요소가 될 수 있다. - 경쟁사의 대처로 인해 시장 점유율 유지가 어려울 수 있다.

2) 다각화 성장 전략 (Diversification Growth Strategy)

장점	단점
- 여러 시장에서 수익을 창출할 수 있다. - 위험을 분산시킬 수 있다. - 새로운 기술 및 경험을 얻을 수 있다.	- 다양한 시장에서 경쟁을 해야 하므로 경쟁력 유지가 어려울 수 있다. - 새로운 시장에서의 지식 부족으로 인한 실패 가능성이 크다. - 관리 비용이 증가할 수 있다.

3) 수평 통합 성장 전략 (Horizontal Integration Growth Strategy)

장점	단점
- 경쟁사를 인수함으로써 시장 점유율을 증가시킬 수 있다. - 기존 제품 라인에 새로운 제품을 추가하여 제품 다변화를 이룰 수 있다. - 인수한 기업의 지식과 기술을 활용할 수 있다.	- 인수 대상 기업과의 문화 차이로 인한 충돌이 발생할 수 있다. - 인수 비용이 많이 들 수 있다. - 경쟁 심화로 인해 시장 점유율 유지가 어려울 수 있다.

4) 수직 통합 성장 전략 (Vertical Integration Growth Strategy)

장점	단점
- 제조 과정에서 발생하는 비용을 절감할 수 있다. - 효율적인 생산 및 공급망 구축이 가능하다. - 경쟁사와 차별화된 제품을 생산할 수 있다.	- 초기 투자 비용이 많이 든다. - 수직적 통합에 대한 지식이 없는 경우, 실패할 가능성이 크다. - 시장의 변화에 민첩하게 대처하기 어렵다.